Навигация » Резюме » Корпоративные продажи

Комитет по делам молодежи, делопрозводитель, с 02.09г. по 07.09г.
Магазин "Царь дверей", менеджер по продажам, с 02.11г. по 05.11г.

"Волжский университет имени В.Н.Татищева", Менеджмент (по отраслям), среднее профессиональное образование, базовый уровень, год окончания 2008.
"Тольяттинский химико-технологический колледж", Земельно-имущественные отношения, среднее профессиональное образование, базовый уровень, год окончания 2008.

Знание техники продаж, умение вести переговоры, ведение и расширение клиентской базы, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции, телефонные переговоры, прием и обработка заказов, составление и заключение договоров, контроль оформления документов, ведение архива документов, контроль отгрузки и доставки товара, уверенное владение ПК.

2008- 2011, оао "АвтоВаз", слесарь мср 4 раз., сборка автомобилей лада "Калина".

Тольяттинский электротехнический техникум/ Техническое обслуживание и ремонт автомобильного транспорта/ Техник/ 2008.

коммуникабельный, стрессоустойчивый, общительный.

Опыт работы:
ООО «Авто Техна» (оптовая и розничная продажа автомобилей, зап.частей)
период работ : февраль 2006 г. по настоящее время

должность: Руководитель отдела регионального развития.

должностные обязанности: Управленческий учет. Составление бюджета.
Организация и контроль поставок. Стратегическое планирование и развитие продаж.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности.
Оперативное управление отделом: заключение договоров, координация работы с региональными дилерами, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов и т.д.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров на уровне первых лиц.
Ценообразование, маркетинговые исследования.
Решение организационных вопросов.

ООО «Авто Техна» (официальный дилер ОАО «АВТОВАЗ»)
период работы: июнь 2005 г по январь 2006 г.

должность: Экономист

должностные обязанности: Планирование и согласование графика отгрузок с поставщиком
Заключение договоров.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности.
Ведение графиков оплаты.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение отчетности.
Маркетинговые исследования.

ООО «Авто Техна ЛТД» (официальный дилер ОАО «АВТОВАЗ»)
период работы: февраль 2004 г. по май 2005 г.
должность: Товаровед- бухгалтер (продажа автомобилей LADA)

должностные обязанности:Оперативный учет поступления и реализации автомобилей.
Оформление документов при реализации автомобилей (оптовая и розничная торговля).
Составление отчетности по установленным формам.
Работа с кассовым аппаратом, ведение кассовой документации. Инкассация.
Проведение инвентаризации.
Составление прайс- листов.

ООО «Детальстройконструкция» (производственно-коммерческая фирма)
период работы: июнь 1996 г. по сентябрь2003г.
должность: Товаровед- бухгалтер (продажа автомобилей LADA и запасных частей)

должностные обязанности:Оперативный учет поступления и реализации автомобилей и зап.частей.
Оформление документов при реализации автомобилей и зап.частей (оптовая и
розничная торговля).
Составление отчетности по установленным формам.
Работа с кассовым аппаратом, ведение кассовой документации. Инкассация.
Проведение инвентаризации.
Составление прайс- листов.

Высшее
1986 г. по 1991 г. - Тольяттинский Политехнический Институт Факультет:
Промышленное и гражданское строительство

Дополнительное образование: 1. НОУДПО Центр повышения квалификации «Деловое образование» -
курсы по специальности «Делопроизводство, деловой этикет»- 1994 г.
2. Международная ассоциация дилеров ОАО «АВТОВАЗ» -
«Контроль реализации автомобилей предприятий сервисно-сбытовой сети»- 2004 г.
3. Международная ассоциация дилеров ОАО «АВТОВАЗ» -
«Организация поставок автомобилей в регионы»- 2008г.

Знание компьютера в объеме пользователя: MS Windows, Word, Excel, 1С
(торговля, склад), tportal.vaz.
Офисное оборудование (факс, модем, сканер, копир
и т.д.), работа в Интернете.

Уровень владения языками: немецкий - базовый.

Личностные характеристики: ответственная и самостоятельная, коммуникабельная, легко обучаемая, честная. Качественное выполнение обязанностей.

Водительское удостоверение категории В, стаж вождения 14 лет.
Личный автомобиль.

Попов Игорь Витальевич
ООО "АВТО ТЕХНА", директор

Опыт работы
Период работы:
С сентября 2010 года по настоящее время
Должность:
Сварщик на машинно-контактной сварке. (Полная занятость)
Название организации:
ОАО «АВТОВАЗ», г. Тольятти

Период работы:
С марта 2010 по август 2010 года
Должность:
Менеджер активных продаж (Полная занятость)
Название организации:
ООО "ТНС", г. Тольятти
Продажа GPS-навигаторов
Должностные обязанности и достижения:
Поиск клиентов, «холодные звонки», оформления необходимой документации, составление договоров, встречи с клиентами и ведение переговоров.

Период работы:
С августа 2008 по январь 2010 года
Должность:
Логист (Полная занятость)
Название организации:
ООО «Новация», г. Тольятти
Транспортная логистика
Должностные обязанности и достижения:
Поиск клиентов, оптимизация маршрутов транспортных средств, оформления необходимой документации, составление договоров, оформления заявок, переговоры, оформление первичной бухгалтерской документации.

Учебное заведение:
Самарский Государственный Экономический Университет (СГЭУ) филиал г.Тольятти
Дата окончания:
Январь 2013 года
Факультет:
Юриспруденция
Специальность:
Хозяйственное обеспечение
Форма обучения:
Заочная

Иностранные языки и компьютерные навыки
Английский язык:
Базовый
Компьютерные навыки и знания:
MS Office, internet.
Так же имею дома возможность подключения к Интернету.
Уровень владения компьютером:
Уверенный пользователь

Наличие водительских прав:
Категория B
Рекомендации и ссылки:
Самуйлов Денис Александрович, зам. директора ООО «Новация», +79050199799
Другие сведения, которые вы хотели бы сообщить:
Автомобиль ВАЗ 2109.
Физическая подготовка:
Занимаюсь спортом (футбол, баскетбол, настольный теннис). Не курю.
Личные качества:
Целеустремлен, хороший организатор, энергичен, аккуратен, легко обучаем, исполнительный, вредных привычек не имею.

Самуйлов Денис Александрович, зам. директора ООО «Новация», +79050199799

Тольяттинский социально педагогический колледж

ОАО "Роспечать" - ведущий менеджер. Стаж:13 лет

10.2009 - 12.2010
ООО "Два капитана"
Менеджер по продажам
Поиск клиентов для производства и размещения рекламных материалов в эфире радиостанций в городах Самара, Тольятти, Сызрань. Работа с базой CRM. Ведение отчётной документации.
02.2009 - 06.2009
ООО "Молочный путь"
Торговый представитель
Поддержание и развитие активной клиентской базы, контроль дебиторской задолженности.
09.2008 - 01.2009 , ООО "Экотехника ВТК"
Бытовая техника/электроника
менеджер по продажам
проведение презентаций, заключение сделок, ведение отчётной документации.
12.2007 - 08.2008
ОАО "АвтоВАЗ"
Инженер-технолог
Составление технологии изготовления изделия для запуска в производство, внесение изменений в существующие технологии, контроль за соблюдением технологии.
02.2003 - 12.2007
ОАО "АвтоВАЗ"
Шлифовщик
Финишная обработка деталей на круглошлифовальном станке. Пятый разряд в 20 лет.

Волжский университет им.В.Н.Татищева, г. Тольятти, Информатика и телекоммуникации, Инженер, 2006
Тольяттинский технический колледж ВАЗа, г. Тольятти, Технология машиностроения, Техник-технолог, 2003

Коммуникабельный, активный, целеустремленный.

менеджер продаж

преподавание в вузе

тольяттинский государственый университет 2003..2008

аспирантура 2008..не закончено

01.03.2001 – наст. Время ЗАО «Подшипник-Интер»
Менеджер
08.10 1997 – 01.03.2001 филиал Санкт-Петербургского Высшего
Военно-инженерного Технического университета
(переименован в 1999г ТВВКИСУ)
Преподаватель Строительной механики и Сопромата
01.09. 1995 – 08.10.1997 ТВВКИСУ
Заведующий кабинетом Строительной механики
23.01.1995 – 01.09.1995 ТВВКИСУ (Тольяттинское Высшее
Военное Командное Инженерно
Инженер информационного отдела -строительное училище)

1987г. – 1990г. Днепропетровский Институт Инженеров транспорта
1990г. – 1993г. Тольяттинский Политехнический институт

Инженер-строитель

Инженерные расчеты, составление методических указаний и инст-рукций, организация работы торговых точек и персонала, закуп и организация розничной и оптовой продажи товара, заключение до-говоров с поставщиками и покупателями, ценообразование, плани-рование работы транспорта, разработка и заказ рекламной продук-ции (буклеты, листовки, банеры), разработка и заказ упаковки с фирменным логотипом (пакеты, коробочки, гофротара)

01.03.2001 – наст. Время ЗАО «Подшипник-Интер»
Менеджер
08.10 1997 – 01.03.2001 филиал Санкт-Петербургского Высшего
Военно-инженерного Технического университета
(переименован в 1999г ТВВКИСУ)
Преподаватель Строительной механики и Сопромата
01.09. 1995 – 08.10.1997 ТВВКИСУ
Заведующий кабинетом Строительной механики
23.01.1995 – 01.09.1995 ТВВКИСУ (Тольяттинское Высшее
Военное Командное Инженерно
Инженер информационного отдела -строительное училище)

1987г. – 1990г. Днепропетровский Институт Инженеров транспорта
1990г. – 1993г. Тольяттинский Политехнический институт

Инженерные расчеты, составление методических указаний и инст-рукций, организация работы торговых точек и персонала, закуп и организация розничной и оптовой продажи товара, заключение до-говоров с поставщиками и покупателями, ценообразование, плани-рование работы транспорта, разработка и заказ рекламной продук-ции (буклеты, листовки, банеры), разработка и заказ упаковки с фирменным логотипом (пакеты, коробочки, гофротара)

с марта 2008 года по настоящее время: торговый представитель, управляющий розничной сетью (ООО ТД «ПРОКЭШ» - бытовая химия; ООО ТД «Флагман» - алкогольная продукция; ООО «Пивной базар» на базе дистрибьютора компании «Балтика»).
Обязанности: ведение и контроль торговых точек, работа с продавцами, сбор выручки, анализ заказов, ведение документации, подбор персонала; выполнение плана по продажам; дистрибуция, выкладка, соблюдение ценового позиционирования продукции; обеспечение постоянного доминирования экспозиции (выкладки) продукции; размещение и использование торгового оборудования и POSM; поиск новых клиентов и увеличение объема продаж у существующих клиентов.

Учебное заведение: НОУ ВПО «УНИВЕРСИТЕТ РОССИЙСКОЙ АКАДЕМИИ ОБРАЗОВАНИЯ»
Специальность: Юриспруденция
Специализация: Гражданское право
Период обучения: 2000 г.- 2008 г.
Дипломный проект: «ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ РЕОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ»

Водительское удостоверение категории В, С, D; личный автомобиль ВАЗ 21093, ВАЗ 21043

08.2010 - 10.2010 , ООО Дом
Стройматериалы
Руководитель филиала
Контроль работы филиала г. Самара. Набор, обучение, персонала. Контроль продаж, клиентских баз и баз данных. Работа с первичной документацией. Заключение договоров с ключевыми клиентами, ведение переговоров на уровне первых лиц. Отчетность, презентации, планирование, анализ. Взаимодействие с контролирующими органами и сторонними организациями.
10.2009 - 06.2010 , Московская Ореховая Компания
Продукты питания
Региональный представитель
Работа с федеральными сетями:(контроль отгрузок, согласование заказов, организация маркетинговых мероприятий). Контроль работы дистрибьютеров. Поиск и заключение договоров с новыми дистрибьютерами. Заключение договоров с региональными сетями. Переговоры на уровне первых лиц. Проведение презентаций.
06.2004 - 04.2009 , ФД ТОЛЬЯТТИ
Алкоголь/табачная продукция
супервайзер
Набор, обучение, персонала. Контроль продаж, клиентских баз и баз данных. Разработка и запуск проектов. Работа с первичной документацией. Заключение договоров с ключевыми клиентами, ведение переговоров на уровне первых лиц. Успешное прохождение аттестации и тренингов. Координирование действий с производителями и суб. дилерами. Успешный запуск трех проектов в качестве руководителя. Отчетность, презентации, планирование, анализ.
12.2002 - 04.2003 , СНС-Тольятти
Алкоголь/табачная продукция
Торговый представитель
Контроль продаж на вверенной территории. Формирование маршрута. Работа с первичной документацией, работа с ККМ. Отчетность.

Основное
• 2000 — Самарский гос. педагогический университет, дошкольная педагогика и психология, диплом
Повышение квалификации/курсы
• 2008 — тренинг "полевое обучение", ФД ТОЛЬЯТТИ, сертификат
• 2008 — тренинг "навыки проведения интервью", ФД ТОЛЬЯТТИ, сертификат
• 2008 — тренинг "стили руководства" "основы управления", ФД ТОЛЬЯТТИ, сертификат
• 2004 — тренинг "Основы продаж и мерчендайзинга", ФД ТОЛЬЯТТИ, сертификат
Тесты/Экзамены
• 2008 — Аттестация на повышения уровня, ФД ТОЛЬЯТТИ, присвоение 3 уровня

Ключевые навыки

Управленческие: делегирование, планирование, навыки целеполагания, обучение, мотивирование, контроль, командообразование.
Специальные: знание продукта, рынка, специфики бизнеса, территории, навык формирование маршрутов, навык прямых продаж, навык проведение аудита, презентаций, собраний, переговоров.
Личностные: обучаемость, гибкость мышления, стрессоустойчивость, работоспособность, целеустремленность, ответственность, дисциплинированность.

Период: с 2003г по 2005г
Организация: ЗАО "Фокус"
Должность: Продовец консультант
Обязанности, достижения: Продажа фото товара,приём заказа на фото печать.
Период: с 2005г
Организация: ООО "Скала телеком"
Должность: Менеджер

Период: с 2000г по 2003г
Название учебного заведения: ТИПК
Факультет / Специальность: Бухгалтерский учёт и контроль.

1) 24.08.2010-03.11.2010 АНО ДО "планета детства "Лада", д/сад № 149, воспитатель
2) 18.02.2002-31.03.2005 ООО "ИнтерКэр" фармацевтическая компания, филиал в г. Самаре, менеджер по продажам,Обязанности:
• Поиск новых Клиентов (целевые коммерческие предложения‚ холодные звонки и т.п.);
• Ведение коммерческих переговоров с Клиентами;
• Выяснение потребностей Клиентов‚ согласование заказа с Клиентом в соответствии с его потребностями;
• Обеспечение регулярных контактов с клиентами и партнерами компании‚ позволяющих поддержать взаимоотношения на доверительном уровне‚ получить обратную связь о качестве сервиса компании‚ о конкурентоспособности компании в целом.
• Обеспечение планируемого объема продаж;
• Предоставление отчетов по итогам работы;
• Подготовка предложений по предоставлению специальных цен‚ скидок.
3) 02.07.2001-24.12.2001 ЗАО "Инвакорп Фарма", представительство в Тольятти, помощник регионального представителя
4) 01.09.1997-26.08.2000 МОУ Школа № 4, учитель математики

1) Тольяттинское высшее педагогическое училище (колледж) № 1, Преподавание в начальных классах, учитель начальных классов и математики основной школы, диплом, 1997
2) Тольяттинский государственный университет, специальность математика, учитель математики и информатики, диплом, 2002
3) НОУ ВПО "Международный институт рынка", программа "Экономика и управление на предприятии", право на ведение деятельности в сфере экономики и управления на предприятии, диплом, 2011

• опыт работы в области активных продаж
• умение работать в команде
• компьютерная грамотность: Word, Excel, Outlook, Internet, – на уровне опытного пользователя;
• опыт ведения переговоров
• грамотная речь
• умение эффективно планировать рабочее время
• умение добиваться поставленных целей
• стрессоустойчивость
• коммуникабельность

Сентябрь 2010 - по наст. вр.
(6 месяцев) Компания: Детали любых иномарок
Сфера деятельности: Розничная продажа запчастей
Должность: Менеджер
Поиск и заказ запчастей

Ноябрь 2009 - Август 2010
(10 месяцев) Компания: Автодоктор
Сфера деятельности: Розничная продажа запчастей
Должность: Менеджер
Поиск и заказ запчастей

Учебное заведение: ТПК
Факультет: Строительный
Специальность: Мастер

Продавец-консультан

2007-2010 "Тольяттинский экономико-технологический колледж" Специальность: Менеджмент (по отрослям)
2010-наст.время "Поволжская Академия государственной службы" Специальность: Менеджмент организации

Ответственный, без вп

Продавец консультант грузчик оФФИЦИАНТ

Торгово экономический колледж

окт.2009-наст. вр. ООО "Волжская Консервная Компания". Региональный менеджер.
Организация торгового отдела
Подбор, обучение персонала (торговых представителей, мерчендайзеров)
Составление планов и маршрутов торговых представителей
Работа с имеющимися клиентами
Поиск (Тольятти, Самара, Сызрань, Ульяновск, Оренбург, Набережные Челны) и привлечение новых ключевых клиентов (сетевые магазины, дистрибьюторы)
Полный контроль сделок – от заказа до отгрузки
Контроль дебиторской задолженности
Поиск и привлечение новых поставщиков
Ведение переговоров на уровне первых лиц
Разрешение конфликтных ситуаций
Работа с договорами (составление протоколов разногласий, доп.соглашений)
Отслеживание продвижение товара
Изучение потребительского спроса
Работа в программе SOUTH, 1С
Разработка печатной рекламной продукции
Работа с собственными торговыми точками (инвентаризация, наценка, уценка товара и т.д.)
Проведение акций в собственных торговых точках.
Сбор информации о конкурентах (цены, ассортимент, акции, клиенты, условия работы)
Организация мониторинга цен
Ценообразование

Тольяттинский Государственный Университет Сервиса 1999-2004. Специальность - маркетинг. Очная ф.о.
Волжский Университет им. Татищева 2003-2008. Специальность - переводоведение