Навигация » Резюме » Высшее руководство » Директор по продажам

Семейное положение: женат.

Водительские права категории «В», собственный автомобиль, возможность командировок.

Женат, имею личный автомобиль, вод. удостоверение кат. А,B,C,D.

Уверенный пользователь ПК: Microsoft Excel, Word, Internet, Outlook,  PowerPoint. 

Личные качества: высокая работоспособность, ответственный, стрессоустойчивый, комуникабельный, обучаемый.

Увлечение/хобби: дача, туризм, рыбалка.

ООО Сейлз-Профи (сентябрь 2008 - июль 2010)
Бизнес-тренер. Подбор и обучение персонала, создание команды, начитка кабинетных тренингов, проведение полевых тренингов, анализ ситуации в организации клиента, разработка стратегии развития, ведение переговоров, увеличение объема продаж в организациях клиентов за счет обучения персонала.
Обучение торговых представителей по средствам полевых и кабинетных тренингов (кондитерская продукция, полуфабрикаты, снеки) и менеджеров (строительные материалы, металлорежущее оборудование и оснастка, статистическая информация, бытовая химия)

ООО СтройСервис (ноябрь 2006-сентябрь 2008)
Руководитель отдела продаж. Привлечение поставщиков, мониторинг и анализ рынка, ведение деловых переговоров, обучение персонала, структуризация системы сбыта, работа с таможней, снабженческие функции, ведение VIP-клиениов, развитие направления по работе с юр.лицами

ООО ТехноСервис (ноябрь 2005-ноябрь 2006)
Старший менеджер по продажам. Выполнение логистических функций, привлечение клиентов, ведение активных продаж, холодные звоки, работа с ВИП-клиентами, заключение договоров, делопроизводство, проведение инвентаризации, работа с поставщиками и поиск новых, знание рынка, наработанная база поставщиков и клиентов

ТПК Финансист: налоги и налогообложение

опыт работы в 1СПредприятие: торговля и склад, 1СПредприятие: бухгалтерия, офисные программы, навыки проведения сложных переговоров, коммуникабельность, знания в области экономики, маркетинга, рекламы, социальной психологии, психологии труда, управление персоналом, обучение персонала и адоптация.
ответственна, нацелена на результат, активна, коммуникабельна, стремлюсь к росту и реализации имеющегося опыта и навыков.

Опыт работы с людьми (руководство коллективом 20 человек), Организация и управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятий дилерской сети ОАО «АВТОВАЗ» в Северо-Западном, Центральном и Приволжском федеральных округах, принимал участие в командировках по контролю за исполнением требований ОАО «АВТОВАЗ», составлял отчеты и рекомендации по оперативному управлению дилерскими центрами, в мои обязанности также входила подготовка и проведение переговоров, заседаний советов директоров, общих собраний акционеров, взаимодействие с местными органами власти и бизнеса. Принимал непосредственное участие в программах по выводу из кризисного состояния дочерних обществ ОАО «АВТОВАЗ», самостоятельно а также в составе комиссий проводил ревизионные проверки финансово-хозяйственной деятельности дилерских центров в РФ и СНГ.
Личные контакты в автомобильной и банковской сфере бизнеса.
Имею положительный опыт в организации логистической компании по грузоперевозкам автомобильным транспортом.

1.Самарсий институт культуры.
Культпросвет работник высшей квалификации

2.Тольяттинский институт технического творчества и патентоведения.
Организация и управление производством.

• Повышения квалификации специалистов предприятий, заместителей руководителей сервисно-сбытовой сети ОАО «АВТОВАЗ» по экономики и финансам.
«Международный институт рынка».

• «Кодекс корпоративного поведения. Кардинальные изменения в законодательстве об акционерных обществах».
Тольяттинская школа бизнеса «Лада-БИЗНЕС СЕРВИС».

• программа повышения квалификации специалистов «Секретарь совета директоров дочернего предприятия сервисно-сбытовой сети ОАО «АВТОВАЗ».
«Международный институт рынка».

• курсы менеджеров по логистики.
Тольяттинская техническая школа РОСНО.

Образцов Юрий Федорович нач. отд. кадров СКП, АВТОВАЗ +7 (927) 7716106, Чебуркин Леонид Николаевич нач. отд. кадров СМСиТОА +7 (902) 3395590

2008-2011- ООО "МИД" - зам.директора по продажам. Планирование продаж, работа с командой торговых представителей, разработка структуры з/п и премии для персонала, работа с федеральными поставщиками, создание маркетинговых акций для продвижения товара, работа с поставщиками на предмет маркетинговых программ для продвижения.
2007-2008 - ОАО ЛВЗ "Талко" (Производство и продажа алкогольных напитков) - Зам.генерального директора по продажам. Работа с оптовыми покупателями в регионе (Самара, Тольятти, Сызрань), увеличение продаж, планирование производства, работа с регионами ( создание клиентской базы с нуля в северо-западном, южном и дальневосточном Ф. округах).
2005-2007 - ООО "МИД" - начальник отдела продаж. Работа с торговыми представителями, составление планов, контроль за выполнением, маркетинговые акции.
2003-2005 - ООО "МИД" (Оптовая и розничная продажа продуктов питания и алкогольных напитков) - менеджер по закупкам. Заключение договоров , посещение выставок, ценообразование, планирование продаж.

1999-2002 - Университет Мировых языков , г. Ташкент (переводчик)
2003-2009- Университет Российской Академии Образования г. Тольятти (юриспруденция)

Целеустремлённая, трудоспособная, легкообучаемая, неконфликтная.

ОАО ЛВЗ Талко - Директор - Сачков Олег Николаевич. тел. 89376474778
ООО МИД - директор - Дмитриев Михаил Николаевич - 89272688830

08.2010 - 10.2010 , ООО Дом
Стройматериалы
Руководитель филиала
Контроль работы филиала г. Самара. Набор, обучение, персонала. Контроль продаж, клиентских баз и баз данных. Работа с первичной документацией. Заключение договоров с ключевыми клиентами, ведение переговоров на уровне первых лиц. Отчетность, презентации, планирование, анализ. Взаимодействие с контролирующими органами и сторонними организациями.
10.2009 - 06.2010 , Московская Ореховая Компания
Продукты питания
Региональный представитель
Работа с федеральными сетями:(контроль отгрузок, согласование заказов, организация маркетинговых мероприятий). Контроль работы дистрибьютеров. Поиск и заключение договоров с новыми дистрибьютерами. Заключение договоров с региональными сетями. Переговоры на уровне первых лиц. Проведение презентаций.
06.2004 - 04.2009 , ФД ТОЛЬЯТТИ
Алкоголь/табачная продукция
супервайзер
Набор, обучение, персонала. Контроль продаж, клиентских баз и баз данных. Разработка и запуск проектов. Работа с первичной документацией. Заключение договоров с ключевыми клиентами, ведение переговоров на уровне первых лиц. Успешное прохождение аттестации и тренингов. Координирование действий с производителями и суб. дилерами. Успешный запуск трех проектов в качестве руководителя. Отчетность, презентации, планирование, анализ.
12.2002 - 04.2003 , СНС-Тольятти
Алкоголь/табачная продукция
Торговый представитель
Контроль продаж на вверенной территории. Формирование маршрута. Работа с первичной документацией, работа с ККМ. Отчетност

Основное
• 2000 — Самарский гос. педагогический университет, дошкольная педагогика и психология, диплом
Повышение квалификации/курсы
• 2008 — тренинг "полевое обучение", ФД ТОЛЬЯТТИ, сертификат
• 2008 — тренинг "навыки проведения интервью", ФД ТОЛЬЯТТИ, сертификат
• 2008 — тренинг "стили руководства" "основы управления", ФД ТОЛЬЯТТИ, сертификат
• 2004 — тренинг "Основы продаж и мерчендайзинга", ФД ТОЛЬЯТТИ, сертификат
Тесты/Экзамены
• 2008 — Аттестация на повышения уровня, ФД ТОЛЬЯТТИ, присвоение 3 уровня

Ключевые навыки

Управленческие: делегирование, планирование, навыки целеполагания, обучение, мотивирование, контроль, командообразование.
Специальные: знание продукта, рынка, специфики бизнеса, территории, навык формирование маршрутов, навык прямых продаж, навык проведение аудита, презентаций, собраний, переговоров.
Личностные: обучаемость, гибкость мышления, стрессоустойчивость, работоспособность, целеустремленность, ответственность, дисциплинированность.

04.2006 – 02.2010 г. ООО Волга-продукт
Должность: директор Обязанности: Оперативное руководство финансовой и хозяйственной деятельностью предприятия,формирование бюджетов и анализ исполнения,комплексный анализ результатов финансовой деятельности,работа с договорами юридических и физических лиц,решение оперативных вопросов,разработка оперативных и текущих планов работ,планирование организационной структуры,обеспечение соблюдения работниками трудовой дисциплины и правил внутреннего трудового распорядка. Работа в Тольятти.

1993 – 1999 г. Московский Государственный Технический Университет Гражданской Авиации 1303 техническая эксплуатация самолетов идвигателей
2004 – 2008 г. Российский Государственный Социальный Университет государственные и муниципальные финансы финансы и кредит

ОС: Windows, World, Excel, Internet. Водительское удостоверение кат.-В.