Просмотр объявлений » Резюме » Высшее руководство - Директор по продажам

08.2010 - 10.2010 , ООО Дом
Стройматериалы
Руководитель филиала
Контроль работы филиала г. Самара. Набор, обучение, персонала. Контроль продаж, клиентских баз и баз данных. Работа с первичной документацией. Заключение договоров с ключевыми клиентами, ведение переговоров на уровне первых лиц. Отчетность, презентации, планирование, анализ. Взаимодействие с контролирующими органами и сторонними организациями.
10.2009 - 06.2010 , Московская Ореховая Компания
Продукты питания
Региональный представитель
Работа с федеральными сетями:(контроль отгрузок, согласование заказов, организация маркетинговых мероприятий). Контроль работы дистрибьютеров. Поиск и заключение договоров с новыми дистрибьютерами. Заключение договоров с региональными сетями. Переговоры на уровне первых лиц. Проведение презентаций.
06.2004 - 04.2009 , ФД ТОЛЬЯТТИ
Алкоголь/табачная продукция
супервайзер
Набор, обучение, персонала. Контроль продаж, клиентских баз и баз данных. Разработка и запуск проектов. Работа с первичной документацией. Заключение договоров с ключевыми клиентами, ведение переговоров на уровне первых лиц. Успешное прохождение аттестации и тренингов. Координирование действий с производителями и суб. дилерами. Успешный запуск трех проектов в качестве руководителя. Отчетность, презентации, планирование, анализ.
12.2002 - 04.2003 , СНС-Тольятти
Алкоголь/табачная продукция
Торговый представитель
Контроль продаж на вверенной территории. Формирование маршрута. Работа с первичной документацией, работа с ККМ. Отчетност

Основное
• 2000 — Самарский гос. педагогический университет, дошкольная педагогика и психология, диплом
Повышение квалификации/курсы
• 2008 — тренинг "полевое обучение", ФД ТОЛЬЯТТИ, сертификат
• 2008 — тренинг "навыки проведения интервью", ФД ТОЛЬЯТТИ, сертификат
• 2008 — тренинг "стили руководства" "основы управления", ФД ТОЛЬЯТТИ, сертификат
• 2004 — тренинг "Основы продаж и мерчендайзинга", ФД ТОЛЬЯТТИ, сертификат
Тесты/Экзамены
• 2008 — Аттестация на повышения уровня, ФД ТОЛЬЯТТИ, присвоение 3 уровня

Ключевые навыки

Управленческие: делегирование, планирование, навыки целеполагания, обучение, мотивирование, контроль, командообразование.
Специальные: знание продукта, рынка, специфики бизнеса, территории, навык формирование маршрутов, навык прямых продаж, навык проведение аудита, презентаций, собраний, переговоров.
Личностные: обучаемость, гибкость мышления, стрессоустойчивость, работоспособность, целеустремленность, ответственность, дисциплинированность.