Повышение квалификации/курсы

2013 – Тренинг «П.Е.П.С.И.», PepsiCo

2013 – Тренинг «Эффективный мерчендайзинг», PepsiCo
2013 – Тренинг «Шаги продаж», PepsiCo (самостоятельное проведение)
2013 – «Тренинг для тренеров», PepsiCo
2013 – Тренинг «Вводный курс», PepsiCo
2011 – Тренинг "Навыки бизнес презентации", CBSD
2010 – Тренинг "Навыки переговорного процесса", Институт тренинга
2010 – Тренинг "Достижение экстраординарного результата", Бизнес Релэйшенс /В. Герасичев/
2008 – Тренинг "Проведение интервью при найме на работу торгового представителя", Лебедянский
2008 – Тренинг "Эффективная аттестация: подготовка и проведение", Лебедянский
2008 – Тренинг "Полевое обучение", Лебедянский
2007 – Тренинг "Базовые управленческие навыки", Лебедянский
2007 – Тренинг "Управление каналами дистрибьюции", Лебедянский
2007 – Тренинг "Навыки эффективных продаж", Лебедянский
2006 – Тренинг "Тренинг супервайзеров и руководителей", ПРОДО Тольятти
2006 – Тренинг "Техника продаж; успех в продажах", ПРОДО Тольятти

2006 – Тренинг "Базовый",ПРОДО Тольятти

Проживание: Краснодар.

Управление продажами на территории Южного Федерального Округа (Волгоградская обл., Ростовская обл., Краснодарский край, р. Адыгея, р. Абхазия) через работу с 9 компаниями дистрибьюторами и 8 компаниями субдистрибьюторами.

Запуск с нуля проектов эксклюзивных торговых команд (с наценки дистрибьюторов), mix команд (с наценки дистрибьюторов), стимулирование ТП общего прайса.

Набор сотрудников с "0" и без опыта.

Обучение офисное/полевое.

«Полевая» работа.

Ввод стандартов и отчётности.

Прямое и/или через территориальных менеджеров управление эксклюзивными торговыми командами – 6 команд (36 человек торговых представителей и 6 супервайзеров, 3 территориальных менеджера), mix командой – 1 команда (10 человек торговых представителей и 2 супервайзера), командами общего прайса - 2 команды (21 человек - торговые представители и супервайзеры).

Анализ вверенной территории, выработка и внедрение стратегии по развитию продаж.

Ввод новых дистрибьюторов на территориях и во всех каналах сбыта).

Планирование закупок и оплат от дистрибьюторов в адрес компании.

Управление дебиторской задолженностью текущей и просроченной.

Выстроил сбыт с чётким соблюдением территориальности и наценки по каналам: субдистрибьюторы, опт, розничные рынки, традиционная розница, сетевая розница.

Постановка и контроль выполнения задач - промежуточный, итоговый.

Корректировка действий сотрудников в ходе двусторонних встреч и общения.

Разработка и запуск маркетинговых программ на всей территории ЮФО.

Работы с локальными сетевыми операторами.

Контрактование всего сетевого ретэйла ЮФО на 2012г.

Выполнение плановых показателей от 105%.

Территория приросла с -23% (ситуация на момент прихода в компанию) до + 28% (на момент ухода) (2012/2011 тоннаж).

Этот результат стал возможным благодаря оперативному вводу эксклюзивных и смешанных команд на всех территориях ЮФО, расширению клуба дистрибьюторов и привлечению сильных дистрибьюторов, ликвидированию просроченной дебиторской задолженности, выстраиванию партнерских взаимоотношений с сетевым ретэйлом ЮФО, спланированным промо-активностям и усилию всей моей команды.

 

Причина ухода: окончание действия годового контракта, семейные обстоятельства.

Проживание: Самара, затем Москва.

Управление продажами ПФО, Москвы и МО
Управление 9 компаниями партнерами.
Анализ территории, выработка стратегии и развитие продаж на территории ПФО, через развитие филиалов дистрибьюторов и региональных компаний.
Развитие закупаемого ассортимента, через стимуляцию менеджеров по продажам дистрибьюторов и региональных компаний.
Развитие продаж по всем каналам сбыта, в том числе - тендеры и аукционы.
Согласование стратегии и планов продаж с дистрибьюторами и региональными компаниями.
Разработка и внедрение маркетинговых инструментов продаж.
Проведение тренингов для сотрудников дистрибьюторов.
Документооборот.

Лидировал проект с ТС «Ашан».

 

Причина ухода: отсутствие финансовой возможности для перевоза семьи в Москву.

Проживание: Самара.

Дистрибьюторы - 4 компании:
• выставление планов по ассортименту и объему
• контроль складов и управление запасами
• ведение переговоров
• управление ДЗ
• составление и отслеживание заказов
• продвижение интересов компании
• развитие продаж через выстраивание "с нуля" работы с тендерными покупателями и заказчиками
• контроль выполнения выставленных планов и т.д.
• открытие нового успешного дистрибьютора в фарм канале (аптеки)

Команда - 9 человек:
• мотивация и контроль работы эксклюзивной команды
• выставление планов по ассортименту продаж, периодным целям и задачам, структуре дистрибьюции и т.д.. Контроль их выполнения командой и дистрибьюторами в целом

Достижения
• достижение плановых показателей от 100%

• выстроил деловые, прозрачные и взаимовыгодные отношения с дистрибьюторами на территории
• достиг самого большого размера среднего SKU на территории – с 27,7 до 35,2 SKU (при работе с тремя торговыми представителями) за 4 месяца работы
• провел успешные переговоры с локальными и федеральными сетями, разместил доп. места продаж без оплаты за размещение
• заключил маркетинговые договоры на весьма выгодных условиях для компании с некоторыми из них
• увеличил АКБ в покрытии TR компании с 65 до 104 т.т.

Причина ухода: кризисный год - сокращение.

Проживание: Тольятти.

«Полевая» работа.

Управление продажами на территории г. Тольятти, Сызрань через работу с 2 компаниями дистрибьюторами во всех каналах сбыта.
Управление командами ЭТК – 3 команды (13 человек), мерчендайзерами.
Анализ вверенной территории, выработка стратегии по развитию продаж.
Поиск, набор и обучение сотрудников.
Планирование закупок и оплат.
«Полевая» работа.

Управление ДЗ.
Ввод стандартов и отчетности.
Постановка и контроль выполнения задач - промежуточный, итоговый.
Выполнение плановых показателей на 100% и выше.

Причина поиска: стремление к управлению большим регионом: с большим количеством задач, сотрудников, большей территорией.

Что я ищу:

Мне будут интересны позиции, подразумевающие управление продажами в нескольких регионах, развитие и обучение персонала, работу с каналом дистрибьюторов, начало бизнеса с "0".

Пожелание к новому месту работы:

Готов к переезду.

Поддержка со стороны работодателя аренды жилья (в случае рассмотрения предложения за пределами Самарского региона).

Служебный автомобиль.

100% ГСМ.

100% мобильная связь.

Четкие целевые показатели

Возможность получения запрашиваемых ресурсов для достижения целей

Обучение

Возможность принятия самостоятельных и согласованных решений

Предпочтение компаниям с западным стилем управления

 

Хобби:

Спорт (по возможности играю в футбол), книги

 

Профессиональные навыки:

Сильные навыки общения и презентации, умения убеждать.

Легко выстраиваю дружеские и партнёрские отношения.

Лидер.

Умение принимать критику и работать с возражениями.

Умение создавать команду и растить кадровый резерв.

Умение работать в команде и обособленно.

Привычка принимать решения и нести за них ответственность.

Умение подбирать и обучать персонал.

Открытость.

Хорошее чувство юмора.

 

Компьютерные знания:

Windows, Word, Excel, Internet, Outlook, PowerPoint, SAP, Lotus.

Личный ПК.

 

Водительское удостоверение категории «В».

 

Английский вариант моего резюме:

http://samara.hh.ru/applicant/resumes/view?resume=931d5adcff012920a10039ed1f706f62344934